Сам себе и швец, и жнец, и на дуде игрец.... Или нужны ли командные переговоры.

Пост обновлен янв. 30

Осталась неделя до мастер-класса с @Ольга Дубровина "Технология управления конфликтами "Управляемый конфликт - путь к успеху" 28 января в 18.00 в @Точка Кипения-Екатеринбург. https://leader-id.ru/event/40139/

Общался со своим клиентами и услышал интересное мнение, что переговоры лучше вести в одиночку, так никто не мешает.

Однако многолетние занятия ТОС (Теория ограничений, Голдратт) приучили меня к пониманию, что "если это решение, то в чем же проблема". Итак, решение "я всегда веду переговоры самостоятельно". А в чем же проблема? Почему ж я такой самостоятельный?

Мне кажется, что основе лежит несколько причин:

1. Не умеет и не хочет работать в команде

2. Сторонник авторитарного стиля управления бизнесом

3. Не обучался технологии командного ведения переговоров

4. Не понимает, как распределить роли и не готов доверять людям

5. Считает себя самым профессиональным человеком в Компании

и так далее.

Все эти внутренние убеждения накладывают отпечаток на внутреннее решение "я делаю все сам"

Какие выгоды получает человек от такого решения:

1. Все победы его

2. Он лицо Компании

3. Ощущение подконтрольности процесса

4. Сокращение затрат-не надо ни с кем делиться

5. Упрощение подготовки

Однако, есть и негативные последствия:

1. Все проигрыши тоже его

2. Нельзя быть компетентным во всех вопросах, где-то есть пробелы

3. Некому поддержать в сложной ситуации

4. Не получается "быть в переговорах" и "быть сторонним наблюдателем", а со стороны многое виднее

5. Чем меньше людей участвует в обсуждении стратегии и тактики, тем меньше вариантов разбирается и больше непредсказуемости

Есть и препятствия, которые могут помешать нормальной подготовке:

1. Состояние здоровья

2. Время

3. Необходимость изучить гигантский объем информации

4. Отсутствие необходимых знаний

5. Эмоциональность

Списки не исчерпывающие, можно дополнять

Вопрос только в том, что на маленьких суммах можно вести все самому и надеяться на положительный исход, а когда речь идёт о стратегических переговорах на большие суммы, тут очень сложно не ошибиться. Особенно, когда вторая сторона умеет вести переговоры командой и тогда все выглядит, как "избиение младенца".

Что же делать?

Учиться вести переговоры командой, сыгранность, необходимый объем знаний-умений-навыков-опыта.

Хочется провести несколько мастер-классов на эту тему.

Что скажете??

Оно вам надо?

Просмотров: 22

+79090073999

©2018 by Управляющий  Меренков Александр Владимирович. Proudly created with Wix.com