Чтобы договориться надо сначала побить друг друга

Регулярно обращаются партнёры-друзья-знакомые с просьбой помочь договориться с поставщиком-партнером-сотрудником. Обратил внимание на интересную тенденцию-пробуют договориться сильные люди, те, кто реально может причинить вред напавшему на них.

Чаще всего люди удивлены тем, что да, есть проблемы, они обсуждаются и даже уже намечается взаимовыгодное решение. Как вдруг, как гром среди ясного неба, на них сваливается судебный иск-жалоба-контролирующие органы по инициативе второй стороны. При этом вторая сторона либо выходит из переговоров и блокирует все возможные каналы связи, либо выдвигает ультимативные и заведомо неприемлемые условия.

После этого звонят мне и просят помочь договориться или провести медиацию.

С моей точки зрения, решение принятое второй стороной означает, что они посчитали первую сторону (обратившуюся ко мне) заведомо слабой, с которой можно "отжать" путем запугивания больше, чем договоренности, существовавшие изначально. То есть "едет крыша от собственной крутости". Либо второй вариант, что люди настолько бояться, что их "кинут", что решили "кинуть" первыми. Это, как в повести А.С.Пушкина "Метель", когда трусливый барин напугал своими "подвигами" ямщика так, что тот бросил все и убежал в степь.

Таким образом, чтобы привести сторону, начавшую активные действия в чувство или по-научному "уравнять баланс сил" я рекомендую до переговоров сделать ответный ход, даты вывести ситуацию опять в равноценную. При этом последствия этого хода должны быть болезненные, но не критичные. Главное, чтобы не возникла смертельная обида, которая не позволит переговорам состояться. У стороны, первой начавшей боевые действия должно появиться ощущение, что дальнейшая война для нее становится невыгодной с точки зрения негативных последствий и препятствий, а существенность выгод оказывается переоцененной и нереальной. Это позволит обеим сторонам конфликта вернуться в состояние, когда все варианты поведения оцениваются, как равновероятные и по каждому анализируются выгоды-негативные последствия-препятствия.

В этот момент можно выходить с предложением медиации.

Просмотров: 0

+79090073999

©2018 by Управляющий  Меренков Александр Владимирович. Proudly created with Wix.com